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随便开一个母婴店, 一年至少能赚64万?

日期:2019-06-12 来源: 评论:

[摘要]伴随着国家二孩政策的开放,很多人都将生意眼光放在了这一波生育潮上,尤其母婴店这门生意,引起了很多人的注意,甚至笃信二孩政策可以让母婴店成为未来的香饽饽。有人甚至以数据为证:随便开一个母婴店,一年至少能赚64万。以一个宝宝年平均消费2000元...……

伴随着国家二孩政策的开放,很多人都将生意眼光放在了这一波生育潮上,尤其母婴店这门生意,引起了很多人的注意,甚至笃信二孩政策可以让母婴店成为未来的香饽饽。

有人甚至以数据为证:随便开一个母婴店,一年至少能赚64万。

以一个宝宝年平均消费2000元计算,50万人口的城市一年就有8000个宝宝出生(中国婴儿出生率千分之十六),0-3岁都是婴儿用品市场消费范围,那当地的婴儿用品市场就是:24000个宝宝每年消费2000元等于4800万,就算你当地有30个婴儿用品店,你也能分到160万,按平均百分之四十算,你也有64万的利润收成。

多么完美的数据,你信吗?反正我不信。你有没有考虑过:

 

1.商场超市也是母婴消费的重要场景,会分走一大部分市场份额。

 

2.当地很多真正有钱的消费者并不在本地消费或者在网上购物和代购;

 

3.两极分化严重,生意好的很好,不好的很不好,并不是理论上讲得雨露均沾,这不是计划经济。

母婴店是比较火,但是竞争压力也很大。因为这生意门槛太低,是个人就能开,不说大城市了,光一个普通的乡镇地区的母婴店数量多的就有7家左右,少的也3家。所以,现在要进入母婴店这个行业,能不能盈利是个很大的未知。

加盟误区

 

加盟是生意里的一条捷径,需要足够的资金支持。一般餐饮业加盟比较盛行,这是因为消费者对品牌以及产品口味的接受标准比较严格,就认这个牌子,就爱这个味儿,不加盟不行。而母婴店不一样,除非是有足够强大的品牌吸附能力,能够保证客流,一般是不建议做加盟的。因为:

那些加盟商都是骗加盟费和产品钱的,每个地方都有母婴代理经销商,经常从经销商拿货的,很多都是母婴加盟商,母婴店主花几万去加盟实在有点冤枉。

 

母婴的加盟店100%都存在窜货的问题,而且一个品牌产品,在加盟总部拿货可能5折,而去本地代理商那里可能也是相同的折扣,甚至更低。价钱没优势不说了,关键是在总部拿货的时间、运输成本高,客户投诉时返货也不方便,跟本地代理商相比毫无优势,这个问题是比较严重的。

 

就算加盟了,店面维护还是要靠自己,加盟商后续很少会关心单个店家的门面。

选址误区

 

母婴店在选址上,最理想的地段肯定是妇幼保健院、医院附近,消费者基本在孩子出生时间前后,买东西都会就地取材。但这种黄金位置一般是可遇而不可求,所以,还是不要刻意往这个方向上找。

 

第二,商业广场是个误区,虽然人流大,但是人群的消费动机是来娱乐玩耍的,给孩子买奶粉、纸尿裤这种事情基本算是家务用品采购,很明显这样的活动跟菜市场、超市的消费动机是吻合的。我曾经见过一个在商业步行街做母婴店的朋友,做到最后卖了,存了9个月的奶粉便宜卖给别家店了。

 

利润误区

 

许多想开店的都认为母婴行业利润高,那是以前的事,现在店面这么多,而中国从头到尾只会搞价格竞争,利润已经很微薄了。

 

不少人感觉婴儿用品价格高,但那不是开店的商家利润高,是产品本身价格高,举个例子:强生礼盒一般进价格在89元左右,有些地方卖93元,还要除去运费,甚至有的大品牌奶粉,都是低于进货价进行销售的。

 

所以,品牌商品的作用主要不是赚钱,而是提升店面形象,吸引部分客流。因为它们已经有完善的销售渠道,价格基本透明,已经触底。母婴店的利润点应该放在通货上,而且是那些量大、消费频次高的用品,比如食品、洗护、衣物、日用品等。

 

血拼误区

 

我们可以看到很多文章都会告诉那些创业者,要做就做当地第一名,说什么不是数一数二,就是不三不四,一定要做到领军人物,弄得很多开店的一开始就想做到最大,不惜代价的争市场,不惜利润的拼价格。

就算你拼掉一家,立刻会有另外一家起来。不是面积大,产品全生意就会好(面积大,产品全,费用也高)。静下心来,认清自己的实力,做好服务。不是有那么一句话吗:务实才是长远的!

未来消费的趋势是粉丝经济,在产品同质化严重的今天,同一等级的产品,很难区别孰优孰劣。所以,母婴店需要做的,是服务好顾客,把顾客培养成自己店的粉丝,这样对以后产品上新都有很大帮助。

 

服务质量的好坏关键在于购物体验与售后。导购是否足够专业?是不是经常为了推销而推销?店里是否经常有活动?售前的承诺到售后兑现了吗?顾客临走时,是否准备了小赠品?……等等等等。

把服务做到极致,让顾客对你的夸赞是:“只要是这家卖的就是最好的。”

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 撰文:厦康  编辑:乌衣   

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